品牌广告平衡售卖策略

背景

业务模式

品牌广告按"档期"售卖:一个订单会占用一段连续时间的广告位库存(如6月1日~8月31日)。计收归属按占期起始月确认——一个6月起占的订单,收入算在6月。

每月可售卖的库存包括当月及未来最多12个月的广告位。顶展和钻展是两个独立产品,库存互不相通。

问题

当月如果签了太多跨期长单(比如6月签了一个占6~8月的订单),虽然6月计收好看,但这个订单同时占掉了7月和8月的库存空间。到了7月,可用库存已经被上月的长单占满,即使拼命卖短单也凑不够——导致计收断崖式下跌。

实际案例:2026年5月,因为4月签了大量跨5月的长单,5月顶展起步占期率高达35.87%,剩余空间极小,最终5月顶展计收仅202万,远低于正常水平。

本报告的目标:找到每月"卖多少跨月长单不会挤占下月"的临界点,确保月度计收平稳可持续。

一、6~8月能卖多少(计收公式)

当月计收 = 底仓 + (占期目标 - 当前OCC) × 库存 × 均单价
月份顶展OCC
(5月末)
顶展可用空间
(38%-OCC)
顶展新增钻展OCC
(5月末)
钻展可用空间
(13%-OCC)
钻展新增合计新增
6月35.76%2.24pp149万9.66%3.34pp100万248万
7月30.75%7.25pp481万7.91%5.09pp152万633万
8月26.72%11.28pp748万6.88%6.12pp183万931万

计算方式:新增 = 可用空间 × 库存(顶展3948/钻展1657) × 单价(顶展1.68万/钻展1.80万)
总计收 = 底仓(从系统拉已签单占期金额) + 以上新增部分

二、每月卖多少不影响未来(红线逻辑)

核心结论

当月起当月止的短单 — 不影响未来,有多少空间卖多少,没有限制。

跨月长单 — 有上限。跨月长单会推高下月OCC,挤占下月空间。每月可签的跨月长单额度:

跨月长单额度 = (红线 - 下月当前OCC) × 库存 × 均单价

• 顶展:(35.69% - 下月OCC) × 3948 × 1.68万
• 钻展:(11.71% - 下月OCC) × 1657 × 1.80万

红线怎么来的

红线 = 占期目标 - 每月平衡增量

• 顶展:38% - 2.31% = 35.69%
  平衡增量对应的计收 = 2.31% × 3948 × 1.68万 = 153万/月

• 钻展:13% - 1.29% = 11.71%
  平衡增量对应的计收 = 1.29% × 1657 × 1.80万 = 38万/月

6月可签跨月长单额度

下月(7月)当前OCC距红线余量可签跨7月长单金额
顶展30.75%4.94pp(35.69%-30.75%) × 3948 × 1.68万 = 328万
钻展7.91%3.80pp(11.71%-7.91%) × 1657 × 1.80万 = 113万
只要跨月长单不超过以上额度,未来月份就不受影响。当月短单在此之外另算,不受限制。

三、每周决策

看什么红线动作
下月顶展OCC≤ 35.69%超线 → 停签跨下月顶展长单
下月钻展OCC≤ 11.71%超线 → 停签跨下月钻展长单