品牌广告按"档期"售卖:一个订单会占用一段连续时间的广告位库存(如6月1日~8月31日)。计收归属按占期起始月确认——一个6月起占的订单,收入算在6月。
每月可售卖的库存包括当月及未来最多12个月的广告位。顶展和钻展是两个独立产品,库存互不相通。
当月如果签了太多跨期长单(比如6月签了一个占6~8月的订单),虽然6月计收好看,但这个订单同时占掉了7月和8月的库存空间。到了7月,可用库存已经被上月的长单占满,即使拼命卖短单也凑不够——导致计收断崖式下跌。
实际案例:2026年5月,因为4月签了大量跨5月的长单,5月顶展起步占期率高达35.87%,剩余空间极小,最终5月顶展计收仅202万,远低于正常水平。
| 月份 | 顶展OCC (5月末) | 顶展可用空间 (38%-OCC) | 顶展新增 | 钻展OCC (5月末) | 钻展可用空间 (13%-OCC) | 钻展新增 | 合计新增 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6月 | 35.76% | 2.24pp | 149万 | 9.66% | 3.34pp | 100万 | 248万 |
| 7月 | 30.75% | 7.25pp | 481万 | 7.91% | 5.09pp | 152万 | 633万 |
| 8月 | 26.72% | 11.28pp | 748万 | 6.88% | 6.12pp | 183万 | 931万 |
计算方式:新增 = 可用空间 × 库存(顶展3948/钻展1657) × 单价(顶展1.68万/钻展1.80万)
总计收 = 底仓(从系统拉已签单占期金额) + 以上新增部分
当月起当月止的短单 — 不影响未来,有多少空间卖多少,没有限制。
跨月长单 — 有上限。跨月长单会推高下月OCC,挤占下月空间。每月可签的跨月长单额度:
| 下月(7月)当前OCC | 距红线余量 | 可签跨7月长单金额 | |
|---|---|---|---|
| 顶展 | 30.75% | 4.94pp | (35.69%-30.75%) × 3948 × 1.68万 = 328万 |
| 钻展 | 7.91% | 3.80pp | (11.71%-7.91%) × 1657 × 1.80万 = 113万 |
| 看什么 | 红线 | 动作 |
|---|---|---|
| 下月顶展OCC | ≤ 35.69% | 超线 → 停签跨下月顶展长单 |
| 下月钻展OCC | ≤ 11.71% | 超线 → 停签跨下月钻展长单 |