1. 核心修正：什么是"底仓"
这一节是本次报告最重要的更新
我们之前认为"月底占期率越高 = 下个月越被动"。但实际上，占期率里有一部分是"帮下个月存好的钱"，不是挤压。
举例：小王在5月签了一单"6~10月"的订单。这单从6月开始占期，所以整笔钱计收在6月。但它5月就会出现在"6月OCC"里——因为6月库存确实被占了一格。
如果我们只看OCC数字，会误以为"5月底6月OCC这么高，6月没库存了！"。但实际上，这笔钱已经稳稳会进6月计收——它是6月的"底仓"。
1.1 OCC的两部分构成
任何一个月的OCC，可以拆成两类订单：
| 类型 | 定义 | 跟该月计收的关系 | 例子 |
|---|
| 底仓 | 占期开始月份 = 该月 | 产生计收 | 5月签的"6~10月"单 → 6月计收 |
| 跨月经过 | 占期开始月份 < 该月 | 不产生计收，只占库存 | 3月签的"3~8月"单 → 占了6月但钱在3月 |
关键结论：真正的挤压只来自"跨月经过"，底仓是好事不是坏事
底仓越多 → 该月开局就有越多的"白给钱" → 当月需要自己冲刺的就越少
1.2 修正前 vs 修正后对比
旧模型（有偏差）
- OCC高 = 坏事
- 6月计收 = 全靠6月当月新签
- 6月还需冲刺 450万
- 判断："6月非常紧张"
新模型（修正后）
- OCC高 = 分情况（底仓是好事，跨月才是挤压）
- 6月计收 = 底仓 + 当月新签
- 6月底仓已锁定 149万，只需再冲 301万
- 判断："6月有底气，完全可达"
2. 修正后的解决思路
用一句话讲清楚
每个月的计收 = 底仓（已经预售的、当月起占的订单金额） + 当月新签（6月期间新签的、从6月起占的订单金额）
要达成月目标，核心公式变成：
当月新签所需 = 目标 - 底仓
红线 = 月OCC上限(α) - 新签所需的OCC增量
2.1 修正后模型参数
为什么修正后红线变宽松了？
因为扣除底仓后，当月需要自己冲刺的金额大幅减少。顶展月均底仓 241万，只需新签 90万（ΔOCC=0.69pp）；钻展月均底仓 93万，只需新签 25万（ΔOCC=0.27pp）。新红线自然就更高，离α更近。
3. 历史复盘
底仓在历史上贡献了多少
把过去5个月的计收拆分成"底仓"和"当月新签"两部分，可以看到：
核心发现
- 顶展月均底仓 241万，占每月计收的 65~93%——大部分钱其实是"上个月就已经帮你存好的"
- 钻展月均底仓 93万，占比同样很高
- 真正靠"当月冲刺"挤出来的增量其实非常有限（有的月份甚至接近0）
4. 2026年6月预估（修正版）
底仓149万已锁定，只需再冲301万
4.1 6月的"启动状态"
4.2 三档情景
方案A - 自然滑行
销售按5月节奏惯性，不主动加压
方案B - 精准达标 ⭐
定向推进，把需新签的301万填满
方案C - 满推上限
把OCC冲到天花板，理论极限值
4.3 达成450万的具体动作
注意事项
6月新签的订单尽量限定在"从6月起占"的短期单，不要签"从6月起占跨到12月"的超长单——否则7~12月又会被挤压。
最理想的6月新单结构：仅6月或6~7月的2个月短单。
5. 未来12个月销售指引
每个月最大能做多少（修正后：含底仓+新签空间）
结论
6月即使以修正后更保守的估算（底仓仅129+20万），理论上限仍达 1217万——远超450万目标。7月之后空间更大。瓶颈不在库存容量，而在销售能力和市场需求。
6. 日常怎么用
修正后的SOP
6.1 每月初标准动作（升级版）
- 拉取上月末快照 + 占期明细数据
- 计算底仓：筛选"占期开始月份 = 目标月"的订单 → 汇总占期金额 → 这就是已锁定的底仓
- 算还需多少：目标 - 底仓 = 需新签金额
- 看剩余空间：(α - 当前OCC) → 还有多大新签余地
- 判断：需新签 < 剩余空间能承载的 → 达标可行；否则 → 需要调低目标或从其他产品补
6.2 修正后的"红线"理解
Q: OCC很高就一定是坏事吗？
不一定！要看高在哪里：如果高是因为底仓多（提前预售了很多"当月起占"的单），那是好事——说明底仓给力；如果高是因为"跨月经过"太多（长单从更早月份跨过来），那才是挤压。
Q: 什么样的销售行为是最优的？
最优结构 = 提前预售"下个月起占"的短单。比如5月签"6月起占、6~7月"的单——既给6月存了底仓（计收在6月），又只占了6/7两个月库存（不会过度挤压远期）。最差的是签"从当月起占、跨12个月"的超长单。
Q: 底仓不够怎么办？
说明上个月没有帮你"提前预售"够多的"下月起占"单。解决方案：提前1~2个月就有意识地多签"下月起占"的单，把底仓提前铺好。这是一种"主动储备"的打法。
Q: 红线现在变成多少了？
修正后，顶展红线 = 39.3%（比旧的37.5%宽松了将近2pp），钻展 = 14.7%。因为底仓帮忙承担了大部分计收，ΔOCC实际只需要贡献很小的一部分。但这个红线仅在"底仓保持历史均值水平"的前提下成立——如果某月底仓突然变少，红线会收紧。